bizi | 17.08.26
Nesta semana, aconteceu a primeira edição do B2B Summit, realizado pela Transformação Digital em parceria com a Zoho. Talvez você já tenha visto pelo nosso perfil no Instagram, mas a Layer Up foi uma das patrocinadoras do evento, com uma cobertura especial dos conteúdos e conversas que rolaram por lá.
Para quem não participou ou acompanhou esses dias, a redação trouxe um resumo do melhor: a participação da Layer e da nossa CEO, Samira Cardoso, apresentando a Constelação de Marketing aplicada às vendas complexas do B2B.
O tema da palestra foi “A Constelação B2B: o novo mapa da venda complexa na era da presença inteligente” — aliás, a apresentação está disponível gratuitamente aqui para melhorar sua experiência.
Como Samira já trouxe em outras apresentações, o funil como conhecemos morreu. Mas a verdade é que, no B2B, ele nunca funcionou realmente.
Segundo a executiva, olhar para a estratégia de marca como um funil linear cria muitos pontos cegos. Precisamos estar presentes de forma muito mais estratégica para estar, de fato, na jornada do cliente.
Além dos pontos de contato que já conhecemos, hoje as vendas B2B também envolvem a IA generativa. E se você não está aparecendo nesses resultados, isso precisa mudar.
Na Constelação, todas as estrelas (Projeção, Exploração, Ressonância, Conquista e Conexão) têm o propósito de atrair, mas só 5% do mercado está pronto para comprar. Precisamos falar com esse público antes disso, em uma jornada real, e não na que achamos que ele percorre.
O papel da marca aqui é encurtar o tempo de pesquisa e facilitar o momento de escolha. A sua já está fazendo isso?
Além da palestra, nossa CEO também apresentou o Diagnóstico da Constelação, uma análise gratuita dos pontos fracos e fortes do negócio, para descobrir onde a sua empresa está na Constelação.
A boa notícia é que o diagnóstico é gratuito e ainda está disponível para que você também identifique qual é o nível de presença inteligente da sua marca. Faça e depois conte pra gente o que achou.
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