inside: A Constelação no B2B Summit

bizi | 17.08.26

Nesta semana, aconteceu a primeira edição do B2B Summit, realizado pela Transformação Digital em parceria com a Zoho. Talvez você já tenha visto pelo nosso perfil no Instagram, mas a Layer Up foi uma das patrocinadoras do evento, com uma cobertura especial dos conteúdos e conversas que rolaram por lá.

Para quem não participou ou acompanhou esses dias, a redação trouxe um resumo do melhor: a participação da Layer e da nossa CEO, Samira Cardoso, apresentando a Constelação de Marketing aplicada às vendas complexas do B2B.

O tema da palestra foi “A Constelação B2B: o novo mapa da venda complexa na era da presença inteligente” — aliás, a apresentação está disponível gratuitamente aqui para melhorar sua experiência.

Como Samira já trouxe em outras apresentações, o funil como conhecemos morreu. Mas a verdade é que, no B2B, ele nunca funcionou realmente.

Segundo a executiva, olhar para a estratégia de marca como um funil linear cria muitos pontos cegos. Precisamos estar presentes de forma muito mais estratégica para estar, de fato, na jornada do cliente.

“Hoje a gente vê uma dinâmica em que o consumidor é protagonista e múltiplas possibilidades de encontrar conteúdo. A presença da marca não é mais arquitetada por etapas, mas por momentos e comportamentos.”
— Samira Cardoso, CEO da Layer Up

Além dos pontos de contato que já conhecemos, hoje as vendas B2B também envolvem a IA generativa. E se você não está aparecendo nesses resultados, isso precisa mudar.

Na Constelação, todas as estrelas (Projeção, Exploração, Ressonância, Conquista e Conexão) têm o propósito de atrair, mas só 5% do mercado está pronto para comprar. Precisamos falar com esse público antes disso, em uma jornada real, e não na que achamos que ele percorre.

O papel da marca aqui é encurtar o tempo de pesquisa e facilitar o momento de escolha. A sua já está fazendo isso?

+ Conteúdos da Constelação:

Além da palestra, nossa CEO também apresentou o Diagnóstico da Constelação, uma análise gratuita dos pontos fracos e fortes do negócio, para descobrir onde a sua empresa está na Constelação.

A boa notícia é que o diagnóstico é gratuito e ainda está disponível para que você também identifique qual é o nível de presença inteligente da sua marca. Faça e depois conte pra gente o que achou.