bizi | 03.07.26
Você monta sua estratégia de GEO, desenha todo o percurso que um lead vai percorrer, mas um anúncio do concorrente na resposta de IA vem e leva seu potencial consumidor embora. Esse é o conquesting avançado e pode se tornar mais comum do que você imagina daqui para frente.
Com a chegada dos anúncios pagos nas ferramentas de IA (falamos mais sobre isso nessa edição), o conquesting acontece quando anúncios de concorrentes interceptam os usuários no exato momento em que realizam buscas orgânicas ou comparativas sobre marcas específicas.
Diferente da busca tradicional no Google, o ChatGPT permite detalhar a audiência pretendida em linguagem natural. Então, ao invés de selecionar um perfil demográfico e comportamental — que pode ser bastante limitado —, no chat você pode pedir que seu anúncio seja exibido para quem está “procurando alternativa barata à marca X”.
Como as sessões no chat são altamente contextuais e cada vez mais próximas à decisão de compra, as marcas ficam 86% mais expostas a anúncios de terceiros quando o usuário pede uma comparação direta (Adthena).
“Você precisa estar preparado para o fato de que fez todo esse trabalho, entrou na conversa e na resposta orgânica, e agora, de repente, há um anúncio tentando sequestrar a jornada e levá-la embora.”
— Phillip Thune, CEO da empresa de inteligência de busca Adthena
De acordo com a Adthena, “o sequestro de marca é real e está crescendo”. Como não tem como garantir como ou quando seus anúncios serão exibidos pelo chat, especialistas da Adthena sugerem comprar e criar anúncios que complementem as consultas orgânicas dos usuários, para não quebrar a jornada.
E aí, sua marca está preparada para competir nesse cenário?
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