data nossa de cada dia: O que você precisa saber para se preparar para a Black Friday 2023

bizi | 03.10.23

Não tem jeito, foi dada a largada, oficialmente estamos a pouco mais de um mês da Black Friday 2023, uma das datas mais aguardadas por aqueles que desejam investir um pouco mais em produto$ específicos ou que desejam adiantar a compra dos presentes de Natal.

E, assim como nos anos anteriores, já temos algumas pesquisas bem interessantes sobre essa data e possíveis movimentações no mercado que ela vai promover.

A pesquisa Offerwise, encomendada pelo Google, por exemplo, aponta que as buscas relacionadas ao período promocional cresceram 24% em comparação ao mesmo período no ano anterior.

O que significa isso? Se tem pesquisa, tem intenção de compra. 

E isso não é o Bizi que está falando, é o relatório que identificou que duas em cada três pessoas no país pretendem comprar produtos na temporada promocional de novembro.

Ao todo, o estudo ouviu mais de 1.800 pessoas das classes A, B,C e de todo o Brasil em julho de 2023.

Mudanças

Se antes a Black Friday era esperada por quem desejava comprar eletrodomésticos e eletroeletrônicos, hoje ela é aguardada ansiosamente por aqueles que buscam produtos de Beleza e Perfumaria.

Prova disso foi o crescimento desse setor que registrou um aumento de 18 pontos percentuais na intenção de compra em comparação com o ano passado.

Agora, o novo cenário de compra é o seguinte:

 Beleza e Perfumaria (+18 p.p)

 Eletrodomésticos (+10 p.p.)

 Eletroportáteis (+ 9 p.p)

 Equipamentos de áudio & vídeo (+9 p.p)

 Roupas & acessórios (+7 p.p.)

 Roupas & calçados esportivos (+7 p.p.)

 Móveis (+5 p.p.) 

 Calçados (+5 p.p.)

A pesquisa ainda indicou que existem dois pontos-chave que levam os consumidores a comprar. E, sim, eles vão muito além da necessidade.

O primeiro é o preço baixo, afinal, o sentido da Black Friday é justamente os grandes descontos, e o segundo, é claro, a qualidade dos produtos que serão comprados.

• mudanças
  Uma mudança bem significativa na Black Friday dos últimos anos são as ações das marcas que estão apostando muito além do bom preço e investindo nos micro influenciadores.

Com certeza você já deve ter rolado o feed e visto algum creator divulgando uma marca nessa época do ano, não é mesmo?

Este ano, não é diferente.

A Squid apresentou o estudo “Black Friday: manual para o sucesso de campanhas de conversão”, que analisou mais de 800 campanhas com influenciadores com o objetivo de traçar um cenário perfeito para as marcas que desejam investir na Black Friday deste ano.

A pesquisa respondeu perguntas bem pertinentes para negócios que desejam começar a investir nos micro influenciadores para atrair mais clientes e aumentar as venda$.

Basicamente, a pesquisa indicou que 82% das campanhas de marketing de influência que apresentaram uma performance considerada excelente (aquelas que possuem um CRT, Click Through Rate, acima de 12%) atuaram com creators que possuíam entre 5 mil e 50 mil seguidores, os chamados micro influenciadores.

O estudo ainda indicou que campanhas com um grupo maior de influenciadores tendem a ter um CTR maior do que aquelas realizadas com grupos menores.

As campanhas consideradas excelentes são aquelas que foram realizadas com total entre 11 e 20 creators (19,12%). Já as campanhas que tiveram desempenho baixo em conversão, foram realizadas com um total entre 1 a 3 creators.

Outro insight legal foi relacionado ao tempo ideal de duração de uma campanha. Nem muito nem pouco, é necessário encontrar um meio-termo.

Campanhas muito longas podem sofrer com o desgaste da mensagem, tornando-se bem repetitivas e menos eficazes, enquanto isso, campanhas curtas podem não oferecer tempo suficiente para que a mensagem seja absorvida.

Assim, segundo a pesquisa, a duração ideal de uma campanha para Black Friday é de 21 a 45 dias. Ou seja, se a sua ação publicitária ainda não está pronta, é hora de correr para se preparar.