data nossa de cada dia: Sua marca tem déficit de desejo?

bizi | 26.06.26

Afinal, o que faz as pessoas quererem uma marca?

O estudo global The Science of Desire investigou mais de uma década de dados do projeto Meaningful Brands para entender o papel do desejo na construção de valor e o desempenho das marcas. 

O resultado? 84% delas operam atualmente em uma “zona de indiferença”. E isso é quase um paradoxo, já que nunca tivemos tantos dados, tantas ferramentas, tantos pontos de contato e tantas oportunidades para atrair o consumidor.

Segundo a pesquisa, não é mais a visibilidade que impulsiona o crescimento, mas o desejo. 

“A verdadeira competição não é simplesmente por visibilidade, mas por um espaço dentro da arquitetura preditiva do cérebro.”
— Lea Karam, fundadora e CEO da Mindscope

A pesquisa, da Havas em parceria com a cientista comportamental Lea Karam, aponta que o desejo é formado por 3 pilares interdependentes:

• Atração: o que faz uma marca se destacar e ser relevante.
• Afinidade: alinhamento com quem eu sou, com o que eu valorizo ​​e com o lugar a que pertenço.
• Apego: experiências que criam hábitos e transformam preferências em comportamentos repetitivos.

Segundo a Havas, juntos, eles “formam um ciclo de reforço que se intensifica ao longo do tempo”.

Marcas desejáveis têm:

• 2,2x mais fama
• 87% mais patrimônio líquido
• 1,9x mais demanda
• E são 2,4x mais propensos a alcançar o crescimento

A pesquisa também falou sobre a relação com a inteligência artificial e deixou claro que as marcas mais desejadas tendem a ser também as mesmas recomendadas pela IA: a presença em conversas culturais e menções espontâneas elevam em cerca de 4x as chances de citação.

Quer saber mais? Baixe o relatório completo aqui.