data nossa de cada dia: ROI & Influência: 52% dos profissionais enxergam o marketing de influência como parte central da estratégia

bizi | 22.08.25

Como você mede suas estratégias de marketing de influência?

O estudo ROI & Influência, realizado pela YOUPIX em parceria com a Nielsen, chegou à sua 6ª edição, com o objetivo de mapear a profissionalização do ecossistema de influência no Brasil e, claro, seus resultados.

Na edição de 2024, algumas das principais descobertas foram:

• A influência já é vista majoritariamente como importante, mas a dificuldade é mensurar e integrar a estratégia;
• Para 57% dos profissionais, comprovar o ROI é a principal barreira para investir mais;
• Por outro lado, empresas com lideranças engajadas fazem até 10x mais ações de influência por ano.

Neste ano, a pesquisa qualitativa foi conduzida com 83 profissionais anunciantes e 104 profissionais de agências. E aqui estão alguns dos principais insights:

De acordo com a pesquisa, “o maior asset do influenciador é colocar o produto em diferentes contextos”.

Trazendo dados do estudo Influência&Consumo, também feito em parceria com a Nielsen, a YOUPIX mostra que 54% dos consumidores adoram saber os produtos e marcas que os influenciadores usam e 80% já adquiriram um produto a partir dessa indicação.

Segundo a YOUPIX, os 3 canais mais estratégicos para trabalhar com influenciadores são:

• Instagram (98%)
• TikTok (71%)
• YouTube (37%)

Mas, apesar do marketing de influência estar crescendo e ganhando porcentagem dentro dos investimentos, a estratégia ainda enfrenta desafios.

Um dos principais problemas é que 15% dos líderes ainda são céticos com relação à influência. E o principal desafio está na mensuração:

• 50% dos céticos não avalia as campanhas e olha para as ações de forma isolada.
• Ainda 33% deles nem define métricas e KPIs para avaliar o desempenho do marketing de influência.

De acordo com a pesquisa, as principais barreiras para aumentar os investimentos são:

1. Quantificar o ROI (53%)
2. Provar a efetividade do influenciador (48%)
3. Ter maior transparência nas métricas e resultados (43%)
4. Planejar estrategicamente as ações (19%)
5. A liderança da empresa não acredita em marketing de influência (19%)

Segundo a pesquisa, isso se tornou um paradoxo porque, enquanto 2 em cada 5 profissionais sentem falta de dados além de impressões e engajamento, o mercado continua trabalhando com métricas superficiais, como views e engajamento.

• Alcance e engajamento de posts feitos por creators é a principal métrica utilizada, tanto por anunciantes (90%) quanto por agências (54% alcance e impressões; 80% engajamento).

Para a YOUPIX, a mensuração real é a chave para aumentar os investimentos e incentivar mais marcas a buscarem creators. De acordo com a consultoria, dá para medir:

• Taxas como share of voice, share of market e share of mind;
• Mudança no sentimento das menções à marca e no que as pessoas buscam sobre ela;
• Número de cadastros no site ou e-mail;
• Número de pessoas diferentes falando sobre a marca;
• Mudança na base de seguidores em redes sociais e muito mais!

O estudo completo tem 85 páginas e muitos outros insights interessantes para entender esse mercado, comprovar seu potencial e passar a acreditar, finalmente, no poder da influência — mas aí teríamos que ser menos Bizi para trazer tudo isso para a news.

Se quiser conferir outros dados e descobertas sobre marketing de influência, é só fazer o download da pesquisa no site da YOUPIX.