bizi | 09.01.26
Como já é tradição, todo início de ano surgem novas pesquisas de tendências que ajudam a mapear os movimentos do mercado. A Panoramas de Marketing e Vendas 2025, da RD Station, não foge à regra e traz um retrato claro dos desafios que empresas devem enfrentar em 2026.
Os dados mostram que, mesmo com maior acesso a ferramentas e tecnologia, os resultados nem sempre acompanham as expectativas.
Para se ter ideia, 71% das empresas não atingiram suas metas de marketing em 2024 e, embora 58% já utilizem inteligência artificial, a maioria ainda usa sem uma estratégia integrada ou madura.
Para ir na contramão disso, Gustavo Avelar, Vice-presidente da RD Station, elencou dez tendências que devem redesenhar marketing e vendas em 2026 para o Meio & Mensagem. Trouxemos cinco delas aqui:
A inteligência artificial deixa de ser acessório e passa a estruturar processos inteiros, do marketing às vendas. A vantagem competitiva não estará em “usar IA”, mas em quanto da operação passa a funcionar com ela, empoderando pessoas e decisões.
Com respostas generativas resolvendo buscas sem cliques, surge o GEO (Generative Engine Optimization). O foco deixa de ser apenas ranqueamento e passa a ser relevância, clareza e autoridade para sistemas de IA.
Custos mais altos e segmentações limitadas reduzem a eficiência automática. Performance passa a exigir integração real entre criatividade, dados, CRM e estratégia de vendas.
O consumo de conteúdo está mais polarizado. Formatos curtos servem para chamar atenção e gerar descoberta, enquanto conteúdos longos e aprofundados ajudam a embasar decisões. Assim, materiais genéricos, feitos apenas para manter frequência, tendem a perder relevância.
WhatsApp, creators internos e presença digital integrada passam a fazer parte da engrenagem comercial, aproximando marketing e vendas de forma mais orgânica.
As outras cinco tendências completam esse diagnóstico de ruptura e ajudam a desenhar caminhos possíveis para quem precisa crescer em um mercado menos previsível e com cada vez mais pontos de contato.
Para acessá-las no site do Meio & Mensagem, basta clicar aqui.
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