view e review: As buscas com IA e o otimismo das agências

bizi | 22.08.25

Se você tem um endereço online e trabalha com técnicas de SEO, a gente sabe que os últimos meses têm sido meio turbulentos para você.

As buscas com IA chegaram causando muita comoção — e um pouco de desespero, é verdade.

Mas o Ad Age mostrou que, apesar disso, agências como Dentsu, Monks e Wpromote estão otimistas em relação ao novo cenário.

Basicamente, elas descobriram que o tráfego para os sites realmente diminuiu. Mas em compensação, os consumidores que chegam até eles através da IA são mais interessados.

De fato, segundo o Search Engine Land, a Profound, que é a primeira plataforma de análise de buscas com IA (AI Search), identificou que:

O tráfego do ChatGPT para os sites caiu 52% desde julho;
Agora, Reddit e Wikipedia dominam as referências, com 87% e 62%, respectivamente;
O tráfego para os sites Wikipedia, Reddit e TechRadar aumentou 53% em apenas um mês.

Porém, segundo as agências, o impacto do tráfego na conversão não foi nada ruim.

Ao invés de baixar, em alguns casos as taxas de conversão aumentaram até 30% em relação ao ano passado. O que demonstra que a mudança no comportamento de buscas talvez reflita muito mais no topo do que no fundo do funil.

“Isso indica que plataformas de IA podem filtrar os consumidores menos prováveis de comprar com determinada marca, e direcionar outros consumidores que provavelmente vão realizar alguma compra no site.”
— Ad Age

Inclusive, a head de SEO na Dentsu, Rachael Murdoch, traz essa provocação: o tráfego anterior era realmente bom e qualificado? Ou ele só parecia ser vantajoso, mas não servia de nada?

Ela ainda acrescenta que as taxas de impressão e conversão continuam boas. Então, será que o problema não está na análise superficial? — e a gente ainda acrescenta que isso se aplica a várias outras métricas por aí. 👀

De acordo com uma pesquisa da Similarweb, em parceria com a Semrush, alguns varejistas tiveram até um aumento de tráfego depois das buscas por IA, como Zara e Macy’s.
Já de acordo com Linda Cronin, vice-presidente executiva da Monks, os setores que mais declinaram em taxa de cliques são da categoria B2B, justamente porque a jornada de compra é maior.

Diferentemente das ferramentas de buscas tradicionais, em que a resposta exibe um pedaço do conteúdo ou conteúdos complementares ao produto e o restante fica por conta do clique, nas buscas com IA, a resposta teoricamente já traz tudo o que o usuário precisa. Ou seja, nesse caso, o consumidor realmente só entra no site se tem a intenção de compra.

Segundo Linda, é como se a busca por IA filtrasse esses consumidores e direcionasse para o site das marcas só quem realmente está aquecido e preparado para a conversão. Fala sério, quando foi que você pensou que a IA iria quase que organicamente qualificar seus leads?!